Gere negócios nas contas que realmente importam.
ABM feito por quem vive no mercado de tecnologia B2B. Estratégia, inteligência e execução em um programa dedicado, por uma agência que só trabalha com isso.
Como trabalhamos
Diagnóstico e seleção de contas
Mapeamos o mercado, definimos o ICP e priorizamos as contas com maior potencial de receita
Mapeamento do comitê de compras
Identificamos decisores, influenciadores e bloqueadores em cada conta-alvo
Execução de plays por stakeholder
Orquestramos canais, mensagens e momentos para cada cargo em cada conta
Ciclos, relatórios e aprendizados
Relatório por conta e por stakeholder a cada ciclo. O programa evolui com os dados
O Problema real
Volume não é pipeline.
Marketing B2B tech investe cada vez mais em geração de leads — e continua sem conseguir entrar nas contas que realmente importam para o negócio.
01
Leads sem contexto de compra
Downloads e formulários geram contatos, não oportunidades. Sem intenção real, o time de vendas ignora a maioria do que o marketing entrega.
02
Marketing e vendas fora de sincronia
Cada time tem sua própria lista, seus próprios critérios e suas próprias métricas. A conta que importa cai no meio do caminho.
03
Mensagem genérica para comitês complexos
Um VP de TI, um CFO e um diretor de operações não tomam a mesma decisão pelo mesmo motivo. Comunicação padronizada não atravessa nenhuma das portas.
ABM
ABM não é uma campanha.
É uma mudança de abordagem.
Em vez de disputar atenção no feed de todo mundo, você escolhe as contas que fazem sentido para o seu negócio — e constrói presença relevante para cada decisor dentro delas.
Você chega com contexto — não como mais um fornecedor genérico na caixa de entrada
Marketing e vendas trabalham juntos em uma lista de contas definida e priorizada
Cada touchpoint tem uma razão de existir — e é medido em engajamento e pipeline, não em impressões
ABM as a Service
Fazemos o trabalho pesado por você.
Da definição de ICP à execução das plays — com o seu time de vendas como protagonista. Você foca em fechar. A Seja+ cuida da inteligência, da estratégia e da orquestração.
Fase 01 — Inteligência
Quem atacar
e por quê
Diagnóstico e priorização
- Análise do histórico de clientes e CRM
- Definição de ICP com dados reais
- Construção da lista de contas-alvo
- Mapeamento do comitê de compras
- Identificação de sinais de intenção
- Alinhamento com time comercial
Fase 02 — Estratégia
Como e quando
falar com cada um
Blueprint e plays
- Proposta de valor por persona e cargo
- Sequências de touchpoints por canal
- Mensagens personalizadas por conta
- Calendário de cadência e ativações
- Critérios de handoff para vendas
- Aprovação com time comercial
Fase 03 — Execução
Ativação e
acompanhamento
Orquestração e análise
- Setup de martech e integrações
- Ativação de plays multicanal
- Tracking por conta e por stakeholder
- Iteração contínua com base em dados
- Relatório de engajamento por conta
- Revisão e evolução do programa
Por que a Seja+
Especialistas em ABM
para empresas de tecnologia.
Não somos uma agência generalista que também faz ABM. É o único modelo que a Seja+ opera, com metodologia, ferramentas e experiência específicas para o mercado tech B2B.
Foco total
100% dedicado a ABM
ABM não é um serviço dentro de um portfólio. É a única coisa que fazemos — e isso nos permite ir mais fundo do que qualquer agência generalista.
Extensão do time
Parceiro, não fornecedor
Trabalhamos integrados ao seu time de marketing e vendas, com visibilidade das contas-alvo, dos decisores mapeados e das metas de negócio. ABM funciona com alinhamento real.
Métricas certas
Pipeline, não impressões
Relatórios por conta: quais decisores foram ativados, em que canais, e qual o impacto no pipeline — não métricas de vaidade que não influenciam receita.
Seja+ Consultoria
Você já tem time. Falta a estratégia certa?
Se você tem um programa de ABM rodando mas não está gerando pipeline — ou quer estruturar a capacidade interna do zero — a consultoria da Seja+ entra onde você mais precisa.
Para quem é
- Times que executam ABM mas não veem resultado em pipeline
- Empresas montando capacidade interna de ABM
- Lideranças que precisam apresentar ROI para o board
- Startups série A/B entrando em contas enterprise pela primeira vez
Entrega 01
Estratégia e ICP
Diagnóstico do programa atual, definição de Ideal Customer Profile com dados reais, priorização de contas por potencial e momento de compra, e playbook estratégico para os próximos ciclos.
Entrega 02
Inteligência comercial
Pesquisa e mapeamento de stakeholders nas contas-alvo, identificação de sinais de intenção, construção de listas qualificadas e briefing por conta para o time de vendas.
Entrega 03
Playbook de ABM
Documentação completa: plays por cargo e nível de decisão, templates de mensagem, cadências por canal, métricas de acompanhamento e critérios de handoff para o time comercial.
Vamos conversar?
Sem script.
Sem pitch genérico.
Conte um pouco sobre o momento da sua empresa e o que você quer resolver. A gente responde com o que faz sentido para o seu contexto — não com uma proposta padrão.
- Respondemos em até 1 dia útil
- Nenhuma informação é compartilhada com terceiros