Muita empresa acha que está fazendo orquestração de ABM quando, na prática, está rodando uma sequência de prospecção com mais canais. Os dois têm touchpoints. Os dois têm cadência. Os dois envolvem marketing e vendas.[...]

ABM (Account-Based Marketing) é uma estratégia de marketing B2B que inverte a lógica do funil tradicional: em vez de gerar volume de leads e filtrar os que têm fit, a empresa define primeiro quais contas[...]

Você tem uma lista de contas-alvo. Tem personas mapeadas, uma cadência configurada e talvez até um nome bonito para o programa. E mesmo assim, o pipeline não aparece. As reuniões não acontecem. O ciclo não[...]

ABM 1:1 não é uma tática. É um modelo de programa onde marketing e vendas concentram recursos em um número reduzido de contas estratégicas, tratando cada uma como um mercado individual, com inteligência própria, narrativa[...]

Personalização é falar com seu potencial cliente de forma direcionada, entregando a ele uma experiência única. Por isso, ela é parte estratégica dentro do projeto ABM – marketing baseado em contas. No entanto, em tempos[...]

O marketing digital está em ascensão e também em constante evolução. Nesse cenário vimos nos últimos anos se fortalecer um novo tipo de estratégia de marketing que tem sido muito praticada no mercado B2B (business[...]