Por que geração de leads B2B não resolve pipeline em conta estratégica

Marketing entrega o que prometeu. Vendas reclama que as contas certas não aparecem no pipeline. E os dois lados têm razão ao mesmo tempo. Não é contradição. É o sintoma de um desalinhamento estrutural entre o que geração de leads foi projetada para fazer e o que fechar uma conta estratégica realmente exige. Este post […]