[vc_row][vc_column][vc_column_text]Já faz tempo que nossos hábitos mudaram. Se um dia, ao queremos comprar um imóvel, procurávamos uma imobiliária física, hoje procuramos na internet.

Este hábito se aplica em outras áreas também. Sintomas, restaurantes, produtos, tudo passa pelos olhos do Google primeiro.

Não é à toa, portanto, que o Marketing Digital vem sendo tão importante para o mercado, que precisa não só estar presente para os usuários, como montar estratégias para tal.

Afinal, para gerar leads para sua imobiliária, você precisa ir além da veiculação de anúncios: é preciso criar conteúdo relevante para a atração, transformação em lead e, posteriormente, conversão em venda.

Quando o assunto é mercado imobiliário, então, o Inbound Marketing pode ser um grande aliado! Afinal, a decisão de compra ou aluguel de imóvel geralmente é dosada.

Isto é, o futuro locador ou proprietário ainda vai analisar muito, pesquisar muito, ponderar bastante até que o aluguel ou compra ocorram.

Sim, é um lead que percorre um longo caminho, mas o papel do Inbound Marketing aliado ao Marketing de Conteúdo é não deixar que ele se perca pelo meio da estrada.

Para abraçar o desafio, abaixo você encontrará algumas ideias de conteúdo que você pode começar a produzir e implementar na sua imobiliária!

 

Comer e Beber: mostre os melhores restaurantes e bares da região

Neste quesito, você pode montar ebooks ou guias separados por bairros ou zonas de atuação da sua imobiliária, para ser mais assertivo.

No entanto, não há problema se você preferir montar um ebook com todas as melhores opções gastronômicas da sua cidade.

A escolha dependerá apenas da sua estratégia. Lembre-se de levar em consideração o tempo de produção, a qualidade do mesmo e sua distribuição!

Para deixar um material bem rico, aquele que vai ser encaminhado por e-mail, não deixe de colocar informações úteis como horários, formas de pagamento, o custo médio ($$), endereço e telefone.

Todo mundo gosta de conhecer um restaurante novo ou o bar que acabou de chegar na cidade. E bairros com essas opções fartas são sempre bem vistos por quem quer comprar ou alugar um imóvel.

 

Sempre informe sobre eventos do bairro ou região

Outra boa forma de encantar o lead é mostrar que você se lembrou dele através de conteúdos que possam mesmo interessá-lo.

Estar perto do que acontece na cidade é sempre muito bom, por isso procure eventos fixos para montar um guia, ou envie por e-mail aquelas novas atrações.

Alguns exemplos de eventos: blocos de Carnaval, Bienal, Festival de Chopp Artesanal, Shows, Feiras de Artesanato, Jogos, Feiras de Adoção de Pets, corridas etc.

 

Informações sobre escolas e creches

Casais com filhos ou que pretendem adicionar mais um membro à família, vão adorar receber um material sobre as escolas e creches da região!

Ter escolas no bairro significa mais segurança e mais comodidade também. E, claro, representa menos quilômetros rodados para deixar o filho na escola!

Uma ideia para sua imobiliária, é montar um guia ou um ebook com as escolas presentes no bairro ou na região.

Você pode elaborar um material contando a história da escola, há quanto tempo atua, os valores da mesma, até que série recebe alunos etc.

Outros diferenciais, como quantos alunos foram aprovados em vestibulares, assim como quais são as atividades extracurriculares oferecidas, também são ótimos para o guia.

 

Como ser um bom inquilino?

É importante salientar que não só de ebooks e guias vive o Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo para Imobiliárias.

Em um mundo em que canais do Youtube crescem cada dia mais, é seguro dizer que vídeo é uma ótima alternativa para sua imobiliária também.

Um vídeo cai muito bem na hora de falar sobre as regras que comumente existem para os inquilinos. Mas se ficar de frente para as câmeras não é para você, então um ebook ou guia podem ser opções melhores.

Procure abordar aqui as regras que costumam dar nó na cabeça dos inquilinos. Busque ser simples nas palavras, traduzindo leis e jargões de especialistas!

Exemplos são sempre uma boa ideia!

 

O que devo saber ao visitar um apartamento?

Mais um exemplo onde um vídeo viria a calhar! Mas um ebook também faz um ótimo trabalho neste quesito.

É importante lembrar ao futuro comprador ou inquilino, que um apartamento pode ter várias particularidades ótimas, mas também algumas desagradáveis.

A vista é um desses fatores! Vista para a rua ou vista para o verde são ótimos. Já a vista para a janela do vizinho a cinco palmos de distância, significa dizer sua janela sempre estará fechada, certo?

A parte hidráulica também deve ser testada: descarga, pias, chuveiro. Fale sobre a importância de verificar possíveis infiltrações.

Utilize seu conhecimento de especialista em apartamentos e casas, e faça um material completo sobre a visita ao imóvel!

 

Desvendando o financiamento de imóveis

O financiamento de imóveis e toda a papelada que a envolve pode ser um desafio para muita gente. É nesta etapa que o sonho da casa própria pode terminar.

Esclarecer este step é ótimo!

Esta é uma parte que deve ser feita com cuidado: tanto para não passar a informação errada, mas também para se comunicar com precisão.

Isto é, todos aqueles termos e operações confusas devem ser traduzidas para algo mais didático, bastante claro, para que não fique dúvidas.

• Marketing Imobiliário: como aumentar suas vendas!

 

Conclusão

Essas foram algumas ideias, mas não se engane: vários são os assuntos que você pode abordar quando o tema é venda, compra, aluguel de casas ou apartamentos: processos, dicas, o que esperar etc. Imobiliárias entendem melhor do que ninguém sobre essas nuances, que podem ajudar as pessoas e, também, transformá-las em clientes![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1532097748130{background-color: #ef003f !important;border-radius: 10px !important;}” el_class=”padding-cta-1″][vc_column][mk_fancy_title color=”#ffffff” size=”30″ font_weight=”600″ margin_bottom=”5″ font_family=”none” align=”center”]QUER RECEBER MAIS CONTEÚDOS COMO ESSE?[/mk_fancy_title][vc_column_text align=”center” css=”.vc_custom_1531918975641{margin-bottom: 0px !important;}”]Cadastre-se e receba toda semana novos conteúdos sobre Marketing Digital[/vc_column_text]

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[vc_row][vc_column][vc_column_text]No artigo anterior nós passamos três dicas de como o Marketing Digital pode ajudar sua imobiliária a dar a volta por cima neste cenário pouco favorável que estamos vivendo.

Mas agora chegou a parte dos números, dos contratos fechados, daquilo que fará sua imobiliária se estabelecer e crescer. Vamos falar sobre vendas!

Tudo fica mais simples se pensarmos no Marketing Digital como algo que torna as coisas mais rápidas e fáceis.

Com uma boa implementação de estratégias de Marketing Imobiliário, é possível aumentar o fluxo de interessados na sua imobiliária e como consequência gerar mais oportunidades de vendas ou aluguel de imóveis.

Através de ferramentas de busca online uma pessoa interessada em alugar/comprar um imóvel, pode achar uma imobiliária e as ofertas relacionadas a sua busca com mais facilidade, além de estar melhor informado e interagir com a sua empresa.

 

Porque o Marketing Imobiliário Digital pode atrair o seu cliente Ideal?

O Marketing Digital engloba diversas ferramentas e formas de atração. Um dos principais pilares é o Marketing de conteúdo. Através da oferta de conteúdo relevante é possível atrair o público interessado no produto ou serviço de uma empresa.

No mercado imobiliário o consumidor tem diversas dúvidas, e nem sempre ele quer depender de corretores de imóveis para se informar sobre determinado assunto.

Com bons artigos de conteúdo relevante é possível manter esse consumidor informado com muito mais agilidade, além disso através dessas ofertas é possível captar e ter os dados básicos desse interessado: telefone, e-mail, nome, interesses gerando Leads qualificados.

Com essas simples informações, você pode ir longe, já que Leads são potenciais clientes ou seja, oportunidades.

 

Quais as vantagens de utilizar o Marketing Digital?

Como tudo no Marketing Digital é mensurável e possível de ser visto, saberemos o que cada cliente quer; suas reais necessidades, ampliando as possibilidades de desenvolver informações realmente importantes.

A partir daí, podemos criar relacionamento e cativa-los.

Criando conteúdos relevantes para pessoas de diferentes posições – compradores, vendedores, locatários e locadores é possível não só atingir o consumidor, mas também criar autoridade para sua empresa através do próprio conteúdo, fluxos de e-mail, e demais ações, criando vínculo e segmentando interesses.

Falando em segmentação do Marketing Digital, através dela você garante que não se perca tempo com aquilo que não é interessante para seu cliente.

Com formulários objetivos, saiba exceder suas expectativas. Por exemplo, um casal com filhos não verá atrativo em um conjugado. E você perderá pontos por isso. Mas ganhará muitos se posicioná-los em apartamentos de pelo menos dois quartos, perto de escolas, cursos ou pontos estratégicos.

Isso também diminui o custo de aquisição de clientes e gera maior retorno através do Marketing Digital, não só em investimento como também no encantamento e satisfação pelo serviço.

 

Como fazer Marketing Imobiliário Digital.

Aliando oferta, conteúdo, distribuição e bom atendimento, dando espaço para o cliente sem perdê-lo de vista, a venda se concretiza, ou seja, através de uma boa estratégia de Marketing Digital é possível ampliar as oportunidades, e gerar mais vendas, além de alinhar tudo isso a satisfação do cliente com a sua imobiliária.

Inicialmente é preciso definir os objetivos de curto e longo prazo, e as necessidades da sua imobiliária. A partir de um conjunto de informações as personas – perfil baseado no cliente ideal – são definidas e em seguida toda estratégia de Marketing baseada nesses perfis é desenvolvida.

É de extrema importância entender e definir a jornada de compra dessas personas – como ela se comporta quando está pensando ou precisando comprar algo – quais os meios de pesquisa que mais utiliza, como é o seu dia a dia, que tipos de problemas ela tem, entre outros detalhes.

Com essas informações toda jornada e conteúdo são desenvolvidos para atingir seu público ideal e gerar resultados reais e mensuráveis para o seu negócio.

 

Conclusão:

O Marketing Digital hoje é uma das melhores formas de chegar até um cliente de forma natural. O consumidor moderno não se importa mais com propagandas impostas, e sim com aquilo que supre suas necessidades, tudo o que ele pode buscar e se informar de forma simples, mas que traz soluções para suas dúvidas.

Com o público ideal de uma imobiliária, ou seja, pessoas interessadas em comprar ou alugar um imóvel não é diferente. Essas pessoas estão o tempo todo se informando e fazendo buscas online que possam facilitar suas escolhas e tirar dúvidas antes de tomar uma decisão.

Portanto como vimos nos tópicos acima o Marketing Digital é eficaz para ampliar a comunicação, atrair público e gerar mais oportunidades para sua imobiliária, aumentando também suas vendas.

Com uma boa estratégia sua imobiliária pode atrair mais visitantes em seu site, gerar Leads e aumentar vendas.

Agora que você já sabe as vantagens a possibilidades que o Marketing Digital pode implementar na sua imobiliária vamos começar a trabalhar?![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1532097748130{background-color: #ef003f !important;border-radius: 10px !important;}” el_class=”padding-cta-1″][vc_column][mk_fancy_title color=”#ffffff” size=”30″ font_weight=”600″ margin_bottom=”5″ font_family=”none” align=”center”]QUER RECEBER MAIS CONTEÚDOS COMO ESSE?[/mk_fancy_title][vc_column_text align=”center” css=”.vc_custom_1531918975641{margin-bottom: 0px !important;}”]Cadastre-se e receba toda semana novos conteúdos sobre Marketing Digital[/vc_column_text]

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[vc_row][vc_column][vc_column_text]Os números não mentem, e as notícias provavelmente não deixam você esquecer. O cenário imobiliário mudou – e, infelizmente, não foi para melhor.

Por isso são necessárias medidas urgentes, e muito bem pensadas, para alavancar seu negócio.

O Marketing Digital pode ajudar a sua imobiliária a aumentar de forma significativa o número de locações e vendas de imóveis de maneira mais econômica e mensurável.

A Internet oferece inúmeras formas de fazer negócio e é exatamente aí que o Marketing Digital pode – e vai – ajudar sua imobiliária a fechar mais e mais contratos com pessoas que estão buscando um lugar para morar.

Nesse artigo você irá encontrar 3 motivos para investir em Marketing Digital para Imobiliárias, vamos e ajudar a enxergar mais possibilidades com menor custo.

 

Possibilidade de impactar mais pessoas

Hoje em dia é raro não pesquisarmos qualquer coisa online antes de tomar uma decisão de compra: desde motivos para estar com dor de cabeça até como e onde comprar equipamento para esqui. Para o mercado imobiliário não é diferente.

O espaço disponível na internet para fazer anúncios imobiliários tanto para compra quanto para locação é enorme. Com isso, você atinge pessoas de diversas faixas etárias e interesses de forma mais prática e com grande retorno.

Se pensarmos em topo de funil – o início da percepção de um interesse em determinado assunto – é possível impactar pessoas antes mesmo do prospect expressar a necessidade pela compra em si, ou, locação de um imóvel.

É aqui que o conteúdo se faz importante, e como você já deve ter ouvido, conteúdo é rei!

Nesse estágio de topo de funil quanto mais conteúdo relevante você oferecer mais consumidores buscando por informação, ou simplesmente tirando curiosidades sobre o assunto irão chegar até o seu site/blog gerando contato, Leads e autoridade para sua imobiliária.

Impactar pessoas com conteúdo é de extrema importância para que empresas se destaquem no mercado atual.

• O que são Leads?

 

Baixo custo se comparado com as mídias tradicionais

Outra vantagem do Marketing Digital para imobiliárias é o baixo custo de investimento, principalmente se compararmos com Outdoors, Jornais, televisão e demais mídias tradicionais.

O Marketing Digital abre a porta das possibilidades, ele traz a vantagem de podermos mensurar resultados. Isto é, sabemos de todas as interações feitas (ou não) pelo interessado, entre outras informações de fluxo e demais campanhas.

Dessa forma é possível identificar claramente quais pontos da sua estratégia estão funcionando, ou não, possibilitando melhorar cada ponto da sua estratégia para atingir os objetivos de negócio da sua imobiliária.

As ações de Marketing Digital têm baixo custo, informações de métricas e retorno, consequentemente mais controle para sua empresa.

• Marketing Imobiliário: Como aumentar suas vendas com Marketing Digital

 

Fale com a pessoa certa no momento certo

Você pode falar com o futuro comprador ou locatário de uma forma muito mais direta e que realmente irá interessá-lo.

Com ações de Marketing Digital você fala com o público no momento certo em que ele precisa de tal informação. O que aumenta as chances de interesse e sucesso de uma campanha, relacionamento ou uma venda efetiva.

Pessoas que estão pensando em se mudar, seja através da compra ou aluguel de um imóvel pesquisam e tiram dúvidas antes de tomar qualquer decisão.

Você pode criar conteúdo com informações relevantes para quem está fazendo seu primeiro investimento imobiliário e buscando sanar inúmeras questões e dúvidas.

Uma boa forma de se comunicar com esse consumidor é através de dicas sobre apartamentos, ou por meio de uma análise completa sobre a região de seu interesse.

Com boas informações e atendimento sua imobiliária consegue conquistar e criar uma relação de confiança com o seu potencial cliente.

É de extrema importância levar em consideração a jornada de compra do seu prospect para que suas ações tenham bons resultados:

• Necessidade de compra ou locação;
• Pesquisa pelo imóvel;
• Negociação;
• Fechamento da venda.

Guiando seu potencial cliente por uma jornada com informações e atendimentos satisfatórios as chances de conversão em vendas são grandes.

 

Conclusão:

O Marketing Digital para Imobiliárias ainda pode fazer muito mais por você e pelo seu negócio, são inúmeras as possibilidades de fazer um potencial cliente encontrar sua empresa, se interessar por seus conteúdos, informações, e assim criar um relacionamento de confiança e satisfação – aumentando suas chances de conversão em vendas.

Além das vantagens com baixo custo o Marketing Digital pode tornar sua empresa autoridade no assunto, quando pessoas buscarem por informações sobre imóveis elas irão chegar até a sua imobiliária e irão perceber a sua autoridade e capacidade de suprir suas necessidades e atendê-los com qualidade e segurança.

Saia dos classificados de jornal e venha para o Digital, sua imobiliária e seus clientes tem muito a ganhar.

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