Plano de Abertura da Conta
Um documento estratégico sobre a conta que você quer conquistar
A Seja+ monta o plano de uma conta indicada por você: o momento que ela vive, as dores que se conectam com o que vocês vendem, quem participa da decisão e por onde começar a conversa. Pronto em 48 horas, sem reunião e sem custo.
O que chega no seu email
São quatro partes, na ordem em que você precisa delas para decidir o que fazer com a conta.
01
O momento da conta
Números do negócio, movimentos recentes, o que mudou no último trimestre e por que a janela está aberta agora. Você entra falando do que a conta está vivendo, em vez do que ela era quando entrou na sua planilha.
02
As dores que se conectam com o que vocês vendem
Cada uma com a evidência que a sustenta: fonte citada, data e link para conferir. Junto vem o que empresas parecidas fizeram diante do mesmo problema, que costuma ser o argumento que destrava conversa com quem nunca ouviu falar de vocês.
03
Quem participa da decisão, pessoa a pessoa
Cargo, papel na decisão e quem influencia quem. E para cada pessoa, uma leitura individual: o que ela valoriza, como ela fala do problema em público, o canal em que ela responde e o ângulo de entrada dela.
04
Por onde começar
A ordem de abordagem, o que cada pessoa recebe primeiro e a pergunta que abre a conversa. Começar pela pessoa errada numa conta grande costuma queimar o acesso às outras, e essa é a decisão que o documento resolve antes do primeiro contato.
O que não deu para confirmar vem sinalizado como não confirmado, com essas palavras. Você vai levar esse documento para uma reunião interna onde alguém vai querer checar.
Como funciona
01
Você preenche o formulário com 2 ou 3 contas que quer conquistar e uma linha sobre o que vendem para elas. Leva dois minutos.
02
A Seja+ escolhe uma delas para trabalhar: a que tem mais material público para sustentar o documento com evidência real. Em até um dia útil você recebe um email dizendo qual foi a escolhida e por quê. Se preferir outra da lista, responde ali e a gente troca.
03
A partir daí, 48 horas até o plano completo chegar no seu email, em PDF. O documento é seu: circula internamente, vai para o CRM, vira base da abordagem que o seu time mesmo executa.
Como o documento é por dentro
Um dossiê completo sobre a conta, do resumo executivo à play de engajamento. Abaixo, as seções que ele cobre, e duas páginas com os nomes cobertos: o comitê de compra e uma das dores, com a fonte e a data visíveis.
01 Resumo executivo
03 As quatro dores
05 A play de engajamento
Seção 04 · Quem decide
Nomes cobertos
Comitê de compra da conta
Papel na decisão
Nome
Canal
Decisor econômico
Champion, dona do tema
Gatekeeper técnico
Patrocinador digital
Gatekeeper de conectividade
Influenciador regulatório
Influenciador comercial
Influenciador técnico, padrão
Influenciador técnico, sustentação
Seção 03 · Dores da conta
Nomes cobertos
Dor 2 ·
Fonte
abr/2024
Link
Fonte
jun/2026
Link
Uma das quatro dores. Cada uma com evidência datada e o paralelo do setor.
O que a Seja+ ganha com isso
A Seja+ opera programas de ABM para empresas de tecnologia B2B, e o Plano de Abertura é o mesmo trabalho que roda dentro desses programas, feito sobre uma conta sua. Explicar isso numa reunião de 40 minutos custa o seu tempo e o nosso; mostrar funcionando resolve numa leitura.
Depois que o documento chega, acontece o seguinte: dois dias depois você recebe uma mensagem, uma só, perguntando o que achou. Se não responder, acabou ali. Nenhuma ligação, nenhuma sequência de emails, nenhuma cadência. Se quiser conversar sobre rodar isso nas outras contas da sua lista, você chama, no seu tempo.
E sobre as contas que você indicar: elas não entram em lista da Seja+, não viram prospecção e não aparecem em material nenhum. É o seu plano comercial, e fica entre nós. Todo o trabalho usa material público, sem nenhum contato com quem está dentro da conta.
Quando isso não é para você
Se você ainda não tem contas-alvo definidas, o plano chega cedo demais; o que falta antes é fechar o recorte de ICP e montar a lista. Se as contas da sua lista não têm rastro público, sem imprensa e com executivos que não publicam, o documento sairia mais lacuna do que leitura, e a gente avisa isso antes de produzir. Se a sua empresa vende para consumidor final, não é o nosso campo: a Seja+ trabalha só com tecnologia B2B. E se o que você procura é lista de contatos com email e telefone, o plano não entrega isso; ele diz por onde entrar, com quem falar e o que dizer.
Perguntas antes de preencher
O trabalho é ler e organizar o que a conta deixou registrado em público, e essa operação já roda todo mês nos programas. O prazo conta a partir do aceite da conta escolhida, não do formulário.
Não. Ninguém da conta é contatado. Quem decide se e quando abordar é você.
Não. Uma mensagem dois dias depois da entrega, e silêncio se você não responder.
Você fica sabendo qual foi escolhida antes da produção começar, com o motivo. Preferindo outra, troca na hora, sabendo que menos material público significa mais linha marcada como não confirmada.
Indique as contas
Você já sabe quais são. Manda os nomes que o resto é com a gente.
Depois de enviar
Recebi. Em até um dia útil te mando um email dizendo qual das contas escolhi e por quê. Se preferir outra, responde ali mesmo e a gente troca. A partir do seu aceite, são 48 horas até o documento chegar. Nada mais foi agendado e nenhuma ligação vai partir daqui. Diego.