O que é ABM (Account-Based Marketing): guia completo

ABM (Account-Based Marketing) é uma estratégia de marketing B2B que inverte a lógica do funil tradicional: em vez de gerar volume de leads e filtrar os que têm fit, a empresa define primeiro quais contas quer conquistar e constrói toda a comunicação para engajar os decisores dentro delas. Marketing e vendas trabalham com as mesmas […]

Por que seu ABM não gera pipeline: um diagnóstico honesto sobre o que está errado na execução

Você tem uma lista de contas-alvo. Tem personas mapeadas, uma cadência configurada e talvez até um nome bonito para o programa. E mesmo assim, o pipeline não aparece. As reuniões não acontecem. O ciclo não acelera. Se isso soa familiar, o problema provavelmente não é a estratégia de ABM em si. É o que você […]

ABM 1:1 para Empresas de Tecnologia: Como Estruturar um Programa de Alto Impacto

ABM 1:1 não é uma tática. É um modelo de programa onde marketing e vendas concentram recursos em um número reduzido de contas estratégicas, tratando cada uma como um mercado individual, com inteligência própria, narrativa própria e plano de engajamento próprio. Para empresas de tecnologia B2B com ciclo de venda longo, ticket médio alto e […]

Personalização: por que ela não é a base do ABM

Personalização é falar com seu potencial cliente de forma direcionada, entregando a ele uma experiência única. Por isso, ela é parte estratégica dentro do projeto ABM – marketing baseado em contas. No entanto, em tempos de enxurrada de comunicação e disputa pela atenção do consumidor, a comunicação assertiva e direcionada não é mais uma garantia […]

5 Erros em uma estratégia de ABM

O marketing digital está em ascensão e também em constante evolução. Nesse cenário vimos nos últimos anos se fortalecer um novo tipo de estratégia de marketing que tem sido muito praticada no mercado B2B (business to business): o Account-Based Marketing, mais conhecido como ABM.  O ABM se adapta muito bem ao mercado B2B por concentrar […]

Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD): O que é, o que muda, como se adaptar?

Provavelmente, você deve ter escutado falar sobre a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD) por esses dias, isso porque criada em 2018, ela está entrando em vigor, começando a valer multa em maio do ano que vem. Vamos entender mais sobre a LGPD, crimes cibernéticos e as principais tendências do mercado tecnológico neste […]