ABM 1:1 para Empresas de Tecnologia: Como Estruturar um Programa de Alto Impacto

ABM 1:1 não é uma tática. É um modelo de programa onde marketing e vendas concentram recursos em um número reduzido de contas estratégicas, tratando cada uma como um mercado individual, com inteligência própria, narrativa própria e plano de engajamento próprio. Para empresas de tecnologia B2B com ciclo de venda longo, ticket médio alto e […]

Personalização: por que ela não é a base do ABM

Personalização é falar com seu potencial cliente de forma direcionada, entregando a ele uma experiência única. Por isso, ela é parte estratégica dentro do projeto ABM – marketing baseado em contas. No entanto, em tempos de enxurrada de comunicação e disputa pela atenção do consumidor, a comunicação assertiva e direcionada não é mais uma garantia […]

5 Erros em uma estratégia de ABM

O marketing digital está em ascensão e também em constante evolução. Nesse cenário vimos nos últimos anos se fortalecer um novo tipo de estratégia de marketing que tem sido muito praticada no mercado B2B (business to business): o Account-Based Marketing, mais conhecido como ABM.  O ABM se adapta muito bem ao mercado B2B por concentrar […]