Muito se fala sobre a geração de demanda, mas você sabe realmente o que é isso? Geração de demanda e Geração de lead é a mesma coisa? Qual a importância de realizar a geração de demanda?
Você confere tudo isso e um pouco mais nesse post. Continue lendo!
O que é geração de demanda?
A geração de demanda é a aplicação de estratégias que despertem o interesse dos consumidores na sua empresa e produtos. Aqui, o foco são leads totalmente novos que irão entrar na jornada de compra. Ou seja, o topo do funil de vendas, novas oportunidades de negócio.
A geração de demanda é, nada mais nada menos, que uma forma de gerar mais receita para o seu negócio e estabelecer um relacionamento duradouro e próximos ao cliente.
Na prática, a geração de demanda consiste na atração de qualquer lead que esteja buscando pela sua solução.
Para que isso aconteça, é importante que os setores de marketing e vendas trabalhem em conjunto, como uma força tarefa.
Diferença entre geração de demanda e geração de lead.
Muitos acham que geração de demanda e geração de lead é a mesma coisa. Apesar de terem diferentes significados, ambos andam de mãos dadas. Onde há geração de demanda, também se trabalha com geração de lead.
O que queremos dizer é que a geração de leads se encaixa em uma estratégia de geração de demanda podendo ajudar sua empresa a adotar métodos mais inteligentes e focados.
Sem os famosos formulários em suas landing pages, sua empresa teria grande dificuldade para capturar as informações de contato para iniciar conversa com aquele público desconhecido.
É importante se concentrar em desenvolver a conscientização e autoridade necessárias para obter leads qualificados para o seu site. Quando você é uma empresa focada no B2B, é preciso focar a estratégia de geração de demanda junto a geração de leads, para que assim, consiga os melhores resultados possíveis.
Entenda melhor a diferença entre eles geração de lead e geração de demanda:
Atividades de geração de demanda
- Inbound Marketing;
- Marketing de Conteúdo, Eventos e Mídia Social;
- Publicidade Paga;
- Outbound Marketing
- ABM
- e outros.
Atividades de geração de leads
- Ofertas de conteúdo de inbound no site da empresa e formulários de landing pages;
- Webinars;
- Publicidade paga e segmentada em redes sociais ou em mecanismos de pesquisa;
- Remarketing;
- Livestreaming de eventos.
- e outros.
Viram a diferença? Como dito mais acima, os dois não são sinônimos porém andam quase sempre juntos.
Importância de realizar a geração de demanda B2B.
A geração de demanda B2B, como já falamos mais acima, levará as suas ações de marketing a uma precisão maior nas abordagens do time de vendas.
Esse é o caminho que deve ser escolhido se seu objetivo é fidelizar a sua base de clientes.
Para quem deseja os melhores recursos e resultados, a geração de demanda se torna a melhor opção por mais trabalhoso que seja.
Trabalhando em conjunto, a tendência é que Marketing e Vendas possam gerar retornos cada vez melhores para o seu negócio, além de criar uma relação mais próxima e natural com os seus clientes.
Como otimizar a geração de demanda B2B.
Vamos a algumas dicas de como colocar em prática a geração de demanda B2B.
- Foque na transformação
Existem muitos produtos no mercado, então somente oferecer o seu produto não será o suficiente, é preciso fazer isso de forma atrativa, focando no seu diferencial e nos benefícios trazidos, assim os leads que estão quentes irão continuar dentro da jornada do cliente até a conversão.
Importante! Ao se fazer uma venda B2B, o que vai importar é o quanto o seu produto (ou serviço) irá ajudar a solucionar a dor de quem está o adquirindo.
- Trabalhe sua estratégia de Social Selling
Quando falamos de B2B, estamos falando de duas empresas fazendo negócio, ou seja, o processo de compra é um pouco mais complicado e extenso. É de grande valia entender do assunto ao ponto de poder se colocar como autoridade no mesmo, isso também mantém o lead quente e ajuda na tal jornada de compra.
O foco aqui é criar conteúdos que gerem valor e/ ou que as pessoas compartilham facilmente. Dessa forma, você irá se tornar, aos poucos, uma autoridade.
- Continue gerando valor após a conversão.
É um fato que após se tornar lead, muitas vezes o relacionamento entre o cliente e a empresa vá se tornando mais frio até se tornar algo que não agregue valor. Entenda, somente um relacionamento quente e que gera valor agregado é capaz de fazer com que o lead siga a jornada do cliente.
Mantenha-o até que sua equipe comercial esteja preparada para entrar em contato.
- Mensure seus resultados em tempo real.
Use as ferramentas disponíveis ao seu favor. Aproveite a dinâmica das ferramentas como google analytics, rd station e outras para ter acesso a métricas em tempo real. Dessa forma, é possível saber muitas informações e saber como você está em relação ao seu público.
- Mensure resultados a longo prazo
Como foi dito, o relacionamento B2B é mais complexo. E, para captar esse lead, sua empresa terá que envolver toda a equipe de marketing, venda e análise de dados. Todo esse trabalho não pode ser em vão, então a retenção desse cliente tem que ser um objetivo a ser alcançado. Mensurar o resultado a longo prazo irá te ajudar a otimizar a geração de demanda, mantendo sua empresa em constante crescimento.
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